拼多多店群实操干货--拼多多实用问题基础篇
1、别的店铺定价太低，我该怎么定价？① 如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；② 自家生产的产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；③ 可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。2、新品上架后该怎么去做？新产品上架首先要做好标题，主图，详情页等基本的工作，然后前几天可以通过分享链接或者长尾词等形式来进行递增式刷单，做攻心评价，并根据产品情况做好看的买家秀。也可以通过多多进宝快速起量，在基础销量和评价做好之后就可以来操作黑搜，报名活动或者开车。3、找关键词有什么途径？① 商品数据--商品热搜词；② 推广工具--热搜词分析；③ 下拉框词；④ 软件找词。4、主图怎么做比较好？① 主图可以添加部分营销词，比如“买一送一”“免费退换货”等词语；② 不要有牛皮癣；③ 可以参考拼多多或者淘宝同行卖的好的商家的图片；④ 要突出产品主体；⑤ 要有10张图片；⑥ 要去测图。5、详情页该怎么布局？① 不要一上来就是一大段文字，② 一般布局情况为海报--产品属性--产品细节--产品展示；③ 可以在上面加入一些好评图片和注意事项；④ 要注意图片美观度，切忌不要自己拍的图片直接上传；⑤ 详情页要体现卖点与产品特色。6、标题和主图修改会影响权重吗？会影响权重，标题有流量或者排名的词语更换影响比较大，特别是给产品带来很多流量的词，主图第一张以及前三张的更换影响比较大。7、如果修改主图，标题的话什么时间怎么改会好，有什么要求吗？主图和标题建议在凌晨去修改，标题一次改四个字左右，十五天后再改一次，对于日访客数过100的产品，如果标题没有什么大的问题，不建议修改标题，主图可以先放到后面的位置，然后进行测图，然后再更换到第一张，点击率到达4%以上算是合格的图片，可以考虑更换。8、评价过滤严重怎么办？评价过滤严重主要是刷手账号的问题，一是要做到周不过7，月不过15单；二是寻找高质量刷单，尽量避免在QQ群或者微信群里面的廉价资源以及使用软件，平台刷；三是要有浏览轨迹。9、恶意差评怎么办？① 可以在后台进行评价管理里面进行举报；② 通过刷单，将差评压下去。10、DSR低会影响权重吗？客服态度，物流速度，商品描述分数低都会影响店铺权重，可通过补单提高dsr。11、DSR怎么控制？① 客服要保证回复率，同时保持态度较好，不要和客户争吵；② 选择物流速度较快的物流公司，物流出问题要及时和客户沟通；③ 产品描述不能夸大宣传，但是产品是影响分数最重要的因素，大多数客户是因为对产品的不满意导致的差评，所以要保持的DSR，产品是最重要的，要物有所值。12、怎么防止被处罚？不要售假；避免虚假发货或者欺诈发货；保持客服，物流，售后不高于5倍类目标准；注意刷手质量，降低转化率和复购率避免刷单套券；客服回复避免出现支付宝，微信，QQ等第三方平台名称，防止出现导流，不能辱骂客户；不要售卖假货；13、怎么避免出现虚假发货？① 对于不能保证揽件时效的情况下，可以有揽件记录时，在后台点击发货；② 刷单时，如果发的是空包网的单号，要保证收件地址的相同。14、点击率、转化率、ROI怎么算？点击率=访客数/曝光量转化率=支付买家数/访客数ROI=产品售价/产品利润15、客服回复率低怎么办？① 如果回复率低于70%，可以找别人假聊，提高回复率；② 每日8：30-23:00期间客服需在线回复，同时设置自动回复和机器人回复，机器人回复后还需人工回复。16、店铺受到限制怎么办？目前拼多多来说，受到店铺限制只能等限制时间到了才行，如果限制时间较长，可考虑开个新店。17、交易额以支付金额算还是成交金额算？以成交金额算，如果今天发起的拼团，到明天才拼团成功，那就算明天的。18、可以通过多多进宝刷单吗？不建议通过多多进宝来刷单，如果有好的产品可以找推手来帮助你推广。19、刷单转化率多少合适？产品支付转化率课不要同行的1.5倍左右。20、转化率低怎么办？转化率主要受主图、详情页、价格、评价和竞品等因素影响，想要提高转化率就要优化好内功。21、转化太高了怎么补流量？① 可以通过人工补流量平台或者刷手；② 可以通过搜索推广和场景推广；③ 如果量比较少的话，可以找朋友或者微信群，QQ群发出来。22、新品前期怎么刷单？新品前期主要做基础销量和评价，可以保持递增的趋势去刷，比如5-10-15的递增。23、刷单有什么注意事项？① 刷手账号质量要保证，最好不要在微信群和QQ群里面使用廉价刷手，周不过7月不过15；② 不要同行互刷，前期可以通过分享来刷；③ 保持转化率和复购率不要过高；④ 可以使用空包网单号，不过需要是可以设置收发货地址，物流重量，可以有申诉底单的网站，不建议使用淘宝的单号；⑤ 不要刷单套券。24、什么是套券，怎么规避套券？刷单时使用了平台优惠券。刷单前提醒刷手不要是使用平台优惠券，特别是朋友的刷单，刷单后检查有没有使用平台优惠券，如果使用了就要立即申请退款。25、多多进宝没有交易或者没有人领券怎么办？多多进宝主要是推手来推广，推手会根据所得的佣金，优惠券额度，产品款式，季节等因素来确定是否要推广该产品，建议如果有好的产品的话，可以找好的推手直接专属推广。26、店铺流量少怎么办？① 通过搜索推广和场景推广来付费引流；② 可以做黑搜或者黑车，快速提高排名来增加流量；③ 活动，多多多进宝也可以带来暂时的流量。27、一个店铺可以有几个爆款？目前拼多多一个店铺一般只有一个爆款。28、店铺跨主营类目上产品会对店铺产生影响吗？目前官方的说法是不影响，但是一个店铺建议还是做同类或者互补的产品。29、店铺别的产品没有销量会影响店铺权重吗？会对店铺权重有一点影响，但是目前影响不大。30、一个身份证或者营业执照可以几个店铺？目前拼多多一个身份证可以在一个主营类目开两个店铺；一个营业执照可以开5个企业店铺。 备注：随着平台规则改变，上述解答也会有所改变，须留意平台规则变动。
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