2019年专业淘宝直通车高级车手经验分享-直通车精准人群实操
2019专业-直通车精准人群实操养分的时候，你对数据，包括节奏，拿捏的不是很准的，1关键词权重2点击率足够让你养权重3人群4点击量
前期点击率数据还不错，但是养了很久不涨分。前期的人群数据都被吃掉了。那就撤掉人群。按照4个步骤来走。
你碰到了一个问题，就不要用同一种解决方法去解决老师教你的方法还是很多的。你自己注意，哪些是你的重点。
我们一般常用的直通车人群是哪3个？
[*]1）优质人群-核心人群（必开）
浏览未购买收藏加购已达标签人群。这个消费者对你的宝贝有过浏览足迹。我们叫流量收割。
[*]2）潜在人群
浏览过同类宝贝购买过同类宝贝
[*]3）自定义人群
一级人群：单个人群标签，独立组合二级人群：性别+年龄年龄+消费能力消费能力+单笔价等等这些两两组合的。三级人群：性别+年龄+消费能力 年龄+消费能力+风格。等等。三个不同的人群标签组合在一起的统称为三级人群
消费能力（必选常用项）
[*]1）低客单， 59块钱的裤子，投放给月入1万-3万的白领，即便你给他便宜了很多，你就赚他5块钱，他就是不买。
[*]2）中客单价，199的裤子投放给月入3000-5000的 消费者，你赚他99块钱一条，他可能就会乐意买了。
[*]3）高客单价，成本200块钱的衣服，你卖他800块钱，包装好了，呈现力也达到了，你赚他600，他也不会嫌贵。
商家→关键词（人群）→ 消费者之间 需要建立桥梁。
话题：是不是未来一定要打爆款？还是做人群？
汉服 高端刺绣也有学生做高端太极服。
爆款需要的条件是什么？爆款是需要覆盖更多的人群需求的。
做小而美的产品，是覆盖了我们想要去做的人群。做他们喜欢，做他们关注的产品风格。
30%和300%在某个年龄段溢价变化会有什么不同。300%的会在该人群下位置大幅度靠前。不是流量会减少。如果我们的产品对某个精准人群特别有依赖性，起步30%以后慢慢优化靠着300%去浮动。
为什么我做了人群，投产还是很低？自己的产品能拓展多少市场，才是关键。不要硬上。
不同的宝贝操作方式一定是不一样的。做了人群不代表ROI一定会高很多。可能会比不做高一点。
即便我们不做人群，你投放的广告，给到了有展现的人，都是带着人群标签。
精准的人群不得测试出来吗如果你的产品，需要做人群测试，其实就是不合格的上车了。
冰箱家用品牌价格段功能用途 一个消费者，他要买一个冰箱，这个冰箱是2000块钱。
你的产品对位的是2000块钱。你投吗？
因为是直接和市场挂钩的。比如你卖的是冰箱。你想一下，你卖800块钱的冰箱。
中国有钱的地方，多还是少？有消费能力的多还是少？
来了一个消费者，月消费额度大概就是300-500.这些标品基本都是刚需产品，搜到都会买。他们会买性价比高的。所以你的客单价和目标消费群体的层级挂钩，和实际消费额度不挂钩。
你卖的冰箱，你主打性价比的，你的目标消费群体是谁？ 你主打颜值，实用性的，客单价较高一点的，目标群体是谁？那怎么体现呢？
你想一下，你这个行业里，我们就按转化率来算。你的转化率是5%？行业top的转化率能达到20%？30%?这个是达不到的。
你把你想要的人群流量吸收进来即可。如果你的宝贝一点点承担不精准流量的能力都没有的话。建议，你还是高溢价做一部分人群即可。
今天我卖一次性筷子。吃人群吗？
我今天卖一条休闲女裤，定价29块钱。吃人群吗？实操而言，不会用人群主打。
我今天卖一个烘干机，399块钱。行业均价都在199元。吃人群吗？
那我们怎么组合这样的人群标签呢？就变成了：月消费能力为固定，去+我们想要测试的人群。
月消费750-1750以上 年龄25-29岁月消费750-1750以上 30-34岁月消费750-1750以上 类目单笔价300-500月消费750-1750以上 类目单笔价100-300月消费750-1750以上 女 年龄25-34岁
单品初始的人群溢价是否可以按照这个来做呢？溢价比例按照我们人群的覆盖人数来决定多少。统一一个初始溢价50% 用加减思维等待数据出结果以后来决定。
女我做了50%的溢价。这个人群里，是不是都包含了与‘女’有关系的人群？
女 50%女 年龄18-24岁50%
我们做人群即便自己操作，也操作不出大于行业几倍转化的人群组合。
所以，思维方式就变成了，我们做直通车人群，就是做一个方向。
你按消费能力来，一定不会错。
尽可能的做成“女25-29 消费能力750-1750”标题写明。
你们有很多的人，单品销量都过1000了。自己去看一下这1000个成交来源，成交关键词是什么？然后反推到我的直通车上，去进行放大，既然有转化，而且还不错，为什么不优化？
你既然有成交了？正向数据都还不错的。说明这些词的原始分肯定比较高啊。
词库搭建好，多做一个智能均匀化计划。来实现低价引流。客单价较低的一定要多建一个盈利计划。
我们现在要做的，还是做好自己的产品，做好思维的进步。可能你现在打不出爆款，打不出盈利产品。正好乘这段时间想明白了，问题在哪里？
试错性运营。阶段性运营。把这两者相互的结合。
做到低成本试错。创造性试错。规避了你的创业失败的概率。
低成本失败5次掌握5个细节的总结。
[*]1，选款。（选好供应链）
[*]2，测款（低成本）
[*]3，运营（数据化）
[*]4，推广（数据化阶段性）
[*]5，财务（钱流怎么控制）
流程化数据管理把这些链条转动起来。找到规律，一击毙命
做淘宝掌柜1.0版本已经淘汰了。但是现在还是有很多人在这么传统的操作。现在进入了，3.0版本了。
你想一下，你为什么失败。因为你的方法错误了。
所有的企业成功 只靠 流程化
款，每天测试，每周总结，每月出结果。每天的工作就围绕这个在做。在找款的时候，数量基数大了，你就找到规律去优化这个过程了。
你要的是什么？你如果只想赚钱，那就做个表格，去算成本利润。TOP前20看流量结构。搜索的有几家。开车的有几家。大概转化率多少。增长率从高到低，按照7天，排序。观察一下这个行业的另类玩法。看一下他们每个店铺的日均出单量（上限）
谢谢大神分享 学习学习 学习学习
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