关于淘宝无货店群全店“动销”玩法的一些思路以及核心

渣男聪 · 发表于 2020-5-10 01:20:56

低价引流的核心
首先要求在售的产品比较多
产品之间相互关联
或者说每款都有一定的基础销量
如果你单操作一款产品跟同时操作4-5款效果一样吗？
完全不一样
基本上有一定基础的店铺起款会相对容易
很多人以为低价引流是降低ppc 就可以了
真正的低价引流
点击率较低的情况下，能够持续的输入点击量，并且点击单价较低。

全店动销整个店铺的配合思路
1产品线上面最少5款以上
对于你们操作搜索起爆会非常快，主要是强调单品的相互扶持  这里面有一个店铺标签的问题，一般的话像风格店铺  系统抓取人群比较准确地  搜索明显的容易爆发。
如果店铺没有关联性这个店铺有基础一样这个搜索会进来的快一些。
什么产品最难做？
新店  新产品  啦爆款这种需要的时间词长一点。

2需要用到的付费推广
1直通车
一个标准（搜索维护  拉升搜索  稳定搜索）一个智能（这个主要是扫流量）
2超级推荐
这个主要是针对购物意图人群来拉升单品
这个主要也是低价引流的操作
好处  杜宇标品来讲  ppc比较低相对转化还行
非标品上面对人群比较重要  其次是ppc跟转化

3淘客
没有人群属性的简易操作  如果有不建议

补单上面
不建议操作集中
如果你有产品  去做大量的筛选最起码5-10个    如果你一天能刷100单平均分一下
举例操作单量能带来200搜索
但是你操作5个产品能带来1500个搜索
多出来的搜索哪里来的？
实际上跟我们店铺的基础权重以及  单品之间的互相关联。
同时这种店铺uv价值比一般的要高很多
系统一定会给你较大的流量
举例调味品
酱油味精盐面条
你要操作一个单品  酱油对手有5000搜索  转化10%    你准备打这个单品对手店铺有50个产品你只有一个
这个时候你一定追不上。
原因  对手在这种产品关联性比较强 uv价值很高，单品之间的流量互导  这个权重很高，同时利润很高
一件商品 5元快递费
3件也一样
你的只有这一个单品不存在关联性  这个也就没有利润。
零食类目

起爆的思路
首先这个店有一点基础
基础的消费人群  系统是知道的
这个时候借助我们常规的小单量  人群打标  直接可放大数据。

店铺没基础该怎么做？
如果你这个行业有范本  直接直接抄
举例  大冯冯
通过某一款纽带产品    形成关联性
举例  有一个牛仔外套大冯冯这个店成交比较好主要是以关键词搜索为主大冯冯这个关键词占据一小部分，我们可以借助这个单品来拉标签。
直通车首先介入这个关键词
通过  大冯冯这个进行卡位出高价
这个吃背后是什么人群？
精准人群
进来之后  尽可能促成交不成交也没事这个标签会留在你店铺里面。
有基础再去操做其他的产品效率会很高。

套内免费其他爆搜索
原理是单品的性价比较高
通过这个渠道做持续性的单量递增流量裂变进行复制爆发
2 50    500    5000

推荐式标签的玩法  这个也可以给店铺进行打基础
首先通过对手对手的链接或者淘口令进店
套内免费其他
通过这个深度浏览  打标
完了退出访问

看下猜你喜欢    这个时候你会发现  这个类型产品出现了，这个时候不要乱点
主要浏览对象是这个关于你要买的这个产品，通过深度浏览收藏加购询单不成交  偶然成交
最后把这一系列的标签导入你的产品  。

你的搜索涨幅会快一些流量渠道上面关于手淘其他商品详情页数据会好一些，特别注意产品前期的性价比性价比高的爆发力度会更强。

补单标签植入的资源安全性高操作单量少
关于收藏加购  以及其他的资源

如果你这个单品操作关键词错误直接导致这个单品搜索的爆发受阻。

高领毛衣

这个单品在12月份  天气寒冷    它的主要的成交关键词在白色高领毛衣上面这个正常吗？
  这个不正常因为关于季节性的关键词没有流量    对手流量最大的关键词高领毛衣女秋冬。
单品的标签操作来讲关键词的上升趋势更为重要。
对于标签来说  这个白色相对于秋冬来讲这个白色更有特点而且转化确实还行。
但是上升型关键词更有拉升优势
换到现在来讲是关于夏季的关键词  更有潜力。
在这个时候这个标签就是一个绊脚石。
重点在于关键词的覆盖面
相对精准的关键词如果不具备延伸性就是相关联的关键词的数量不多  一般爆发的可能性不大。

如果从这个单品起爆的角度去考虑关键词首先考虑的不是转化率，首先看的是这个词路上的延伸性。
包括我们做全店动销要着重考虑这个。

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