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2019专业-直通车精准人群实操
养分的时候，你对数据，包括节奏，拿捏的不是很准的， 1关键词权重 2点击率 足够让你养权重 3人群 4点击量
前期点击率数据还不错，但是养了很久不涨分。 前期的人群数据都被吃掉了。那就撤掉人群。按照4个步骤来走。
你碰到了一个问题，就不要用同一种解决方法去解决 老师教你的方法还是很多的。 你自己注意，哪些是你的重点。
我们一般常用的直通车人群是哪3个？ 浏览未购买 收藏 加购 已达标签人群。这个消费者对你的宝贝有过浏览足迹。 我们叫流量收割。
浏览过同类宝贝 购买过同类宝贝
一级人群：单个人群标签，独立组合 二级人群：性别+年龄 年龄+消费能力 消费能力+单笔价等等这些两两组合的。 三级人群：性别+年龄+消费能力 年龄+消费能力+风格。 等等。三个不同的人群标签组合在一起的统称为三级人群
消费能力（必选常用项） - 1）低客单， 59块钱的裤子，投放给月入1万-3万的白领，即便你给他便宜了很多，你就赚他5块钱，他就是不买。
- 2）中客单价，199的裤子投放给月入3000-5000的 消费者，你赚他99块钱一条，他可能就会乐意买了。
- 3）高客单价，成本200块钱的衣服，你卖他800块钱，包装好了，呈现力也达到了，你赚他600，他也不会嫌贵。
商家→ 关键词（人群）→ 消费者之间 需要建立桥梁。
话题： 是不是未来一定要打爆款？ 还是做人群？
汉服 高端刺绣 也有学生做高端太极服。
爆款需要的条件是什么？ 爆款是需要覆盖更多的人群需求的。
做小而美的产品，是覆盖了我们想要去做的人群。 做他们喜欢，做他们关注的产品风格。
30%和300%在某个年龄段溢价变化会有什么不同。 300%的会在该人群下位置大幅度靠前。 不是流量会减少。 如果我们的产品对某个精准人群特别有依赖性，起步30%以后慢慢优化靠着300%去浮动。
为什么我做了人群，投产还是很低？ 自己的产品能拓展多少市场，才是关键。 不要硬上。
不同的宝贝操作方式一定是不一样的。 做了人群不代表ROI一定会高很多。可能会比不做高一点。
即便我们不做人群，你投放的广告，给到了有展现的人，都是带着人群标签。
精准的人群不得测试出来吗 如果你的产品，需要做人群测试，其实就是不合格的上车了。
冰箱家用 品牌 价格段 功能用途 一个消费者，他要买一个冰箱， 这个冰箱是2000块钱。
你的产品对位的是2000块钱。 你投吗？
因为是直接和市场挂钩的。 比如你卖的是冰箱。你想一下，你卖800块钱的冰箱。
中国有钱的地方，多还是少？ 有消费能力的多还是少？
来了一个消费者，月消费额度大概就是300-500. 这些标品基本都是刚需产品，搜到都会买。 他们会买性价比高的。 所以你的客单价和目标消费群体的层级挂钩，和实际消费额度不挂钩。
你卖的冰箱，你主打性价比的，你的目标消费群体是谁？ 你主打颜值，实用性的，客单价较高一点的，目标群体是谁？ 那怎么体现呢？
你想一下，你这个行业里，我们就按转化率来算。 你的转化率是5%？ 行业top的转化率能达到20%？ 30%? 这个是达不到的。
你把你想要的人群流量吸收进来即可。 如果你的宝贝一点点承担不精准流量的能力都没有的话。 建议，你还是高溢价做一部分人群即可。
今天我卖一次性筷子。 吃人群吗？
我今天卖一条休闲女裤，定价29块钱。 吃人群吗？实操而言，不会用人群主打。
我今天卖一个烘干机，399块钱。 行业均价都在199元。 吃人群吗？
那我们怎么组合这样的人群标签呢？ 就变成了： 月消费能力为固定，去+我们想要测试的人群。
月消费750-1750以上 年龄25-29岁 月消费750-1750以上 30-34岁 月消费750-1750以上 类目单笔价300-500 月消费750-1750以上 类目单笔价100-300 月消费750-1750以上 女 年龄25-34岁
单品初始的人群溢价是否可以按照这个来做呢？ 溢价比例按照我们人群的覆盖人数来决定多少。 统一一个初始溢价50% 用加减思维等待数据出结果以后来决定。
女 我做了50%的溢价。 这个人群里，是不是都包含了与‘女’有关系的人群？
女 50% 女 年龄18-24岁 50%
我们做人群即便自己操作，也操作不出大于行业几倍转化的人群组合。
所以，思维方式就变成了，我们做直通车人群，就是做一个方向。
你按消费能力来，一定不会错。
尽可能的做成“女 25-29 消费能力750-1750”标题写明。
你们有很多的人，单品销量都过1000了。 自己去看一下这1000个成交来源，成交关键词是什么？ 然后反推到我的直通车上，去进行放大， 既然有转化，而且还不错，为什么不优化？
你既然有成交了？正向数据都还不错的。 说明这些词的原始分肯定比较高啊。
词库搭建好，多做一个智能均匀化计划。来实现低价引流。 客单价较低的一定要多建一个盈利计划。
我们现在要做的，还是做好自己的产品，做好思维的进步。 可能你现在打不出爆款，打不出盈利产品。 正好乘这段时间想明白了，问题在哪里？
试错性运营。 阶段性运营。 把这两者相互的结合。
做到低成本试错。 创造性试错。 规避了你的创业失败的概率。
低成本失败5次掌握5个细节的总结。 - 1，选款。（选好供应链）
- 2，测款（低成本）
- 3，运营（数据化）
- 4，推广（数据化阶段性）
- 5，财务（钱流怎么控制）
流程化数据管理 把这些链条转动起来。 找到规律，一击毙命
做淘宝掌柜1.0版本已经淘汰了。 但是现在还是有很多人在这么传统的操作。 现在进入了，3.0版本了。
你想一下，你为什么失败。 因为你的方法错误了。
所有的企业成功 只靠 流程化
款，每天测试，每周总结，每月出结果。 每天的工作就围绕这个在做。 在找款的时候，数量基数大了，你就找到规律去优化这个过程了。
你要的是什么？ 你如果只想赚钱，那就做个表格，去算成本利润。 TOP前20看流量结构。 搜索的有几家。 开车的有几家。 大概转化率多少。 增长率从高到低，按照7天，排序。 观察一下这个行业的另类玩法。 看一下他们每个店铺的日均出单量（上限）
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发表于 2019-7-11 11:41:56
